Il blog italiano dell’inbound marketing
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Il termine "Inbound marketing" indica una nuova filosofia di fare marketing, (l'inbound come risposta alle tradizionali tecniche interruttive del marketing outbound) e prevede strategie e una precisa metodologia che diventa operativa grazie alla piattaforma di marketing automation Hubspot, capace di supportare l'intero processo inbound, dal blogging alla content creation, al CRM, al processo di vendita.

L'account based marketing, ossia la pratica di identificare key accounts e/o prospect ad alto valore a cui associare uno specifico programma di marketing, è un trend che sta guadagnando crescente popolarità. Secondo una ricerca statunitense, se nel 2015 solo il 20% delle aziende B2B aveva un team dedicato all'ABM (account-based marketing), nel 2016 la percentuale è salita al 70% e per il 2017 sono previsti affinamenti e maggiori investimenti in questa strategia.

Negli ultimi anni Google ha modificato profondamente le regole di assegnazione del posizionamento dei contenuti e per chi si occupa di marketing e SEO tenere il passo con le novità del colosso di Mountain View non è sempre cosa facile. Google oggi pone al centro delle sue politiche il comportamento degli users e le loro preferenze e sta modificando i suoi algoritmi in tal senso. Sta osservando come la gente si comporta quando compie ricerche online e cerca di rendere queste operazioni sempre più semplici e intuitive. Ovviamente è una gran cosa per ciascuno di noi, ma può diventare una sfida importante per le aziende che hanno bisogno di farsi trovare online dai propri potenziali clienti.

Darwin ci ha insegnato che sopravvivere significa evolvere, e oggi siamo chiamati a farlo in ambito digitale. Se siamo pronti ad abbracciare la nuova vision aziendale che la digital transformation impone, è bene tenere conto delle dinamiche che ne sono coinvolte.

E’ davvero necessario utilizzare un software di marketing automation per fare inbound marketing?

No, non è necessario, ma senza è decisamente molto più faticoso e poco scalabile. Il mercato offre diverse opzioni,  più o meno user friendly: Marketo, Eloqua, Pardot e Hubspot. Poi ci sono soluzioni che vengono proposte come marketing automation ma in realtà sono solo dei CRM come Salesforce, Zoho, Act!, Infusionsoft, ecc.