Oggi le aziende più evolute fanno seguire alle azioni di inbound marketing il follow up da parte di un team di sales development che si occupa di seguire e sviluppare il contatto con le lead inbound generate dal marketing. Quindi un forte sistema di prospecting al servizio degli “outside” sales, quei venditori cioè che lavorano all’esterno con il compito del contatto diretto con il possibile cliente.
Topics: Strategie, Marketing Analytics, Sales
Anche in Italia sempre più aziende si affidano all’inbound marketing per aumentare le visite al sito, far crescere la lead generation e aumentare il numero di clienti e man mano le tecniche della vecchia scuola outbound vengono abbandonate. Nella maggioranza dei casi però l’inbound marketing rimane una strategia gestita unicamente dal reparto marketing mentre dovrebbe essere estesa anche all’area vendite.
L’evoluzione del marketing digitale sta mostrando un’apertura sempre maggiore verso l’utilizzo di tutti i visual media: durante lo scorso anno abbiamo visto crescere il numero di aziende che hanno utilizzato video ed infografiche per comunicare in modo più semplice ed efficace con i potenziali clienti.
Topics: Content Marketing
L’homepage di un sito web dovrebbe essere l’equivalente di un elevator pitch: capace di riassumere in modo efficace, utilizzando poche parole ed immagini, il valore di un brand.
Molto spesso, pur essendo la porta d’ingresso al nostro business, le pagine home dei website sono ottimizzate solo per i motori di ricerca mentre la loro potenzialità di lead generation è scarsamente utilizzata.
Topics: Web Redesign, Lead Generation
Ormai anche in Italia i marketers sono convinti che il content marketing sia la strategia giusta per creare engagement con il proprio pubblico di potenziali clienti, ma molti pensano che per massimizzare il ritorno del loro sforzo di creazione di contenuti sia sufficiente pubblicare il più possibile su ogni canale disponibile e farlo nei tempi più stretti. Questo tipo di approccio però, privo di una base strategica, si è dimostrato spesso e volentieri fallimentare.
Topics: Content Marketing
