Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

Per rispondere in modo corretto alla domanda se l’inbound marketing è più utile alle aziende che offrono i loro prodotti/servizi al consumatore finale o alle aziende che hanno come target altre aziende, dobbiamo partire ponendoci la seguente domanda: "qual è stata l’ultima volta che abbiamo acquistato qualcosa come azienda?" Se ci pensiamo, in realtà questo non è mai accaduto. Compriamo prodotti o servizi come persone, non come aziende, sia nella veste di consumatore finale che nella veste di operatore aziendale e i nostri interlocutori sono delle persone reali, non delle entità astratte, anche se magari non le conosciamo personalmente e, viceversa, vendiamo sempre a delle persone siano utilizzatori finali oppure no.

Le buyer persona sono alla base delle strategie e della metodologia dell'inbound marketing,  spesso chiamate anche “marketing personas”, sono rappresentazioni immaginarie e generalizzate dei nostri clienti ideali. Come vedremo, sono utili per tutte le aree aziendali -marketing, vendite, produzione e customer care, ecc...- per interiorizzare chi sia il target a cui l’azienda desidera rivolgersi, per capire quali siano le sue necessità, gli obiettivi, i pain point e le obiezioni alla nostra offerta e, di conseguenza, avere a disposizione tutte le informazioni utili per i relazionarsi con esso come si fa con persone reali.

La vostra campagna di inbound marketing sta per partire: email, call-to-action, landing page, contenuti da scaricare, articoli per il blog e post da pubblicare sui social sono pronti, avete definito gli obiettivi della vostra lead generation e attendete che un numero “X” di nuove lead entrino nel sistema. E poi? Cosa prevedete di fare dopo?

Che uno degli l'asset fondamentali della digital transformation sia il contenuto è ormai un dato di fatto condiviso. Che ogni azienda debba investire nella content strategy lo è altrettanto. Ma che si sappia come le cose vanno fatte, come tradurle in dati misurabili e in operazioni scalabili, questo ancora non è chiaro.

Più volte abbiamo scritto su come sia possibile migliorare il tasso di lead generation grazie allo studio delle buyer persona. Combinando questa analisi con la scelta di contenuti appropriati e ben profilati avremo sicure probabilità di ottenere campagne di inbound marketing che porteranno una buona performance.