Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

Con il termine “marketing automation” ci riferiamo a quelle piattaforme software, come ad esempio Hubspot, studiate per aiutare le aziende a svolgere una molteplicità di azioni: rendere migliore e più efficace la propria comunicazione sui diversi canali online (sito aziendale, email, social networks, blog, ecc…), rendere automatiche il maggior numero possibile di attività e, attraverso i meccanismi di lead intelligence, gestire in modo “one-to-one” i propri contatti. Perché i trends più innovativi legano insieme marketing automation e permission marketing? 

Lo sentiamo dire ogni giorno: "il comportamento dei consumatori è profondamente cambiato". La rete mette a disposizione un’enorme quantità di informazioni accessibili con un click, oltre l’80% delle decisioni d’acquisto nasce da una ricerca in rete e il consumatore arriva alla decisione d'acquisto dopo aver letto recensioni sui forum online, confrontato prezzi, visitato i siti delle aziende che offrono il prodotto d’interesse, ascoltato i pareri degli utenti dei social media, ecc..

Eccoci a Boston anche quest’anno!
E’ appena terminato il keynote di Brian Halligan e Darmesh Shah i due fondatori di HubSpot, che dal palco del Boston Convention & Exibition Center, hanno annunciato i nuovi rilasci HS 2015. Tra le tante novità (ne parleremo nei prossimi post), ci preme farvi conoscere l’add-on dedicato alla web advertising.

Quattro sono le sfide che chi fa marketing online si trova oggi a gestire: i social media, l’email marketing, la produzione dei contenuti e la gestione delle lead-ossia il lead nurturing. L'inbound marketing affronta nei dettagli tutti questi temi considerandoli non come diverse strategie di marketing ma piuttosto come diversi motori che lavorano in sinergia ad un’unica strategia che vuole portare l’azienda a sfruttare nel modo più proficuo e scalabile le grandi possibilità offerte dai canali del mondo digitale.

L’inbound marketing pare un processo lineare e scorrevole: creiamo contenuto di valore che soddisfa gli interessi delle nostre buyer personas, lo condividiamo e lo promuoviamo online e visitatori potenzialmente interessati alla nostra offerta vengono calamitati al nostro sito dove si convertono in lead. Queste lead qualificate vengono poi passate al dipartimento vendite che le contatta e la vendita è fatta.