Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

Sappiamo che la metodologia Inbound Marketing si articola su quattro principali fasi: attrarre traffico qualificato al sito aziendale, convertire il traffico in leads, chiudere le leads in clienti e mantenere alto l’engagement con i clienti acquisiti. Il blog aziendale si pone tra gli strumenti più efficaci che le aziende hanno oggi a disposizione per attrarre visitatori qualificati (cioè effettivamente interessati al prodotto o servizio che l’azienda offre) al proprio sito internet. Ma fare blogging non significa solamente scrivere del contenuto a proposito del settore in cui la nostra azienda opera, è molto di più.

L’Enterprise Inbound Marketing è una combinazione di strategie di marketing, processi e strumenti che aiutano i CMOs delle grandi aziende a risolvere le loro principali criticità.  Al centro del congiunto di strategie che l’inbound marketing riserva alle aziende di livello enterprise, vi è l’enfasi sulla creazione e divulgazione di contenuti rilevanti ed utili a soddisfare le necessità delle buyer personas aziendali che definiscono nel dettaglio il target al quale l’azienda si rivolge ( ).

I progetti volti ad aumentare il traffico al sito internet aziendale, sono investimenti a lungo termine. I risultati non arrivano immediatamente, come invece accade nel caso delle campagne a pagamento. I risultati incominciano ad essere evidenti dopo almeno 15 giorni (il tempo necessario a Google per posizionare le nostre nuove pagine online) ma continuano a generare risultati anche dopo anni. E’ un impegno che richiede costanza e applicazione nel tempo.

Nell’era digitale l’inbound Marketing  è sicuramente il miglior metodo per trasformare chi visita il nostro sito internet in cliente e promotore della nostra azienda. Esso richiede la definizione di una strategia, deve seguire una metodologia precisa e appoggiarsi ad una piattaforma di marketing automation. Una volta definita la strategia e gli obiettivi che si vogliono raggiungere e avviata la piattaforma software, operativamente il piano di inbound marketing si svolge secondo  quattro precise fasi: attrarre, convertire, concludere e fidelizzare.

Sappiamo bene che il modo in cui la gente acquista è cambiato: oggi non si ascoltano più i “consigli per gli acquisti”, ma si cercano informazioni in intenet. Se devo comprare qualcosa per me o per la mia azienda accendo il pc, il tablet,  il mio smartphone e cerco in rete le informazioni che mi servono: devo risolvere un problema? Cerco se esistono prodotti/servizi che lo risolvono. Penso di acquistare un determinato prodotto? Cerco recensioni, confronto i prezzi, leggo schede tecniche, chiedo consigli sui social networks.