Partiamo dall’assunto che veder crescere il numero dei propri clienti sia la prima priorità delle aziende italiane ma che creare una customer experience che ne assicuri la fedeltà sia un qualcosa di piuttosto complicato. La maggioranza delle imprese spende gran parte del proprio budget per assicurarsi nuovi clienti, anche se far crescere il tasso di customer retention di un solo 5% può comportare un aumento del profitto tra il 25% e il 95%.
Topics: Digital Engagement, Content Marketing, Buyer Personas
L’account based marketing è un approccio strategico al marketing nel quale l’azienda focalizza le proprie azioni di marketing e vendita sulla comunicazione con specifici account.
Topics: Strategie
Utilizzando il tool “Eventi”di Hubspot possiamo analizzare i comportamenti abituali dei visitatori del nostro sito, come ad esempio i click sui link, la visita di pagine, il riempimento di form. Sono sostanzialmente dei trigger che possiamo scegliere di posizionare su particolari elementi del nostro sito e che rispondono alle azioni degli user.
Topics: HubSpot
L’obiettivo dell’
è quello di attrarre visitatori e convertirli in lead per poi trasformarli in clienti e mantenere con essi un rapporto di fiducia destinato a rafforzarsi nel tempo, grazie ad un alto standard di servizi e contenuti. Sfortunatamente, per una serie di molteplici ragioni, poche sono le aziende che riescono a mantenere alto lo standard dei servizi e dei contenuti offerti. Se ci domandiamo quale strategia sia necessario mettere in atto per elevarne la qualità per migliorare la nostra lead generation, dovremo partire dal rifondare e far crescere la relazione tra il reparto marketing e vendite della nostra organizzazione.
Quanto è importante il content marketing per una strategia di lead generation? Oggi molto.
Infatti, la creazione e la distribuzione di contenuti unici capaci di generare engagement sta diventando sempre più l’elemento critico per il successo di una campagna di lead generation. Creare un content plan richiede molti sforzi: dal blog agli ebooks, dai case studies alle infografiche… tenere il passo con l’enorme domanda di contenuti può diventare per le aziende un impegno difficile da scalare.
