Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

I post che contengono elenchi puntati o numerati sono quelli che, secondo ricerche fatte da Hubspot, riscuotono maggiore successo. Sembrano infatti generare il numero maggiore di click, maggior engagement, maggior social sharing, maggior traffico, maggior numero di commenti, ecc…

Ottimizzare il proprio sito per la lead generation non significa semplicemente aggiungere un bottone “clicca qui” e veder le lead entrare a popolare il database dei contatti. Il processo è più complesso e marketer e designer devono in realtà affrontare il problema dal punto di vista strategico. Per capire come ottimizzare il proprio website, è necessario per prima cosa avere una conoscenza base del processo di lead generation.

Ogni anno il mondo del marketing affronta profondi cambiamenti: emergono nuove tecnologie, cambia il comportamento dei consumatori e chi si occupa di marketing deve rivedere le proprie strategie. Nel suo  annuale "State of Inbound Report" - quest’anno siamo alla settima edizione- Hubspot ha intervistato migliaia di marketers e sales di tutto il mondo, con l’obiettivo di identificare come si stanno muovendo il mondo del marketing e quello delle vendite e derivarne un quadro generale e un’analisi approfondita su diverse aree. I dati emersi sono numerosi, tra tutti in questa sede desideriamo proporne tre che ci sembrano particolarmente significativi.

Nella nostra esperienza, le aziende capaci di allineare le azioni dei reparti marketing e vendite riescono a chiudere più lead ed aumentare i loro profitti essenzialmente grazie alla realizzazione di tre condizioni:

1. il marketing produce lead maggiormente qualificate

2. i sales chiudono una percentuale più alta delle lead fornite loro

3. marketing e vendite impiegano meno tempo nella chiusura di ciascuna azione e, di conseguenza, aumentano la loro efficenza.

Le aziende devono oggi affrontare una nuova grande sfida: la gestione dell’enorme numero di dati che arrivano da tante differenti sorgenti. Gestire significa, strutturare, interpretare, confrontare, trasformare in informazioni operative e divulgare in modo corretto all’interno dell’organizzazione tutti i dati che la business intelligence mette a disposizione. Informazioni importantissime per le strategie di marketing che possono essere utilizzate in modi differenti tra cui migliorare la customer experience, gestire la propria brand equity, tracciare l’efficacia delle campagne e migliorarne le performance, ridurre i rischi aziendali, fornire lead meglio qualificate al reparto vendite.