Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

Content marketing non è solo creazione di contenuti. Perché questi possano portare risultati all’interno di una strategia di marketing digitale, devono essere visibili su molteplici canali: , email, pagine web, dispositivi mobile.

Abbiamo individuato 4 elementi che spesso sono la causa del mancato successo di una strategia di content marketing digitale.

Abbiamo più volte discusso in questo blog di quanto siano importanti i contenuti per tutte le strategie di marketing e di quanto i contenuti visuali siano più potenti di quelli testuali (il nostro cervello elabora molto più velocemente le immagini che le parole scritte). In questi ultimi anni abbiamo conosciuto le infografiche, un modo piacevole e molto efficace per spiegare concetti complessi. Ne abbiamo viste di bellissime, molto creative e molto ignegnose. Ora si è aperto un nuovo capitolo, quello delle “gifografiche”, cioè infografiche che utilizzano immagini animate (.gif).

Marketing e vendite sono sempre state due realtà aziendali separate. Il marketing dedicato alla comunicazione, alla produzione di contenuti, all’organizzazione di eventi e fiere, ecc.. e i venditori a fare telefonate e visitare clienti. Le vecchie tecniche di vendita (outbound) prevedevano l’acquisto di liste di nominativi e su queste lavorava il marketing lanciando dem massive e i sales con le loro telefonate a freddo.

Oggi queste tecniche di vendita funzionano sempre meno, nell’era di internet il consumatore arriva alla decisione d’acquisto dopo essersi informato in rete e tollera sempre meno la comunicazione outbound, quella cioè che interrompe le sue attività, mentre riceve volentieri le comunicazioni inbound, quelle che invece soddisfano i suoi interessi e i suoi bisogni.

Una volta che una persona  è atterrata sul nostro sito aziendale  e ci ha rilasciato i suoi dati di contatto, la possiamo considerare una lead, cioè qualcuno che ha dimostrato un certo interesse verso quanto proposto dalla nostra azienda. 

A questo punto l’ suggerisce di mettere in atto la strategia di lead nurturing, cioè quel processo di gestione della lead tramite i meccanismi di marketing automation che idealmente l’accompagnerà  alla decisione d’acquisto.

Oggi il contenuto è definito il re della comunicazione aziendale, o anche la moneta corrente del web. Sentiamo spesso parlare di “storytelling” e di quanto sia importante per il marketing di nuova generazione. Le parole mostrano la nostra competenza, mostrano quanto possiamo essere utili ai nostri potenziali clienti, posizionano il nostro brand come affidabile e lo fanno diventare un punto di riferimento.