Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

non è solo lead generation. Va ben oltre. Un buon piano inbound segue le lead durante tutto il loro ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla chiusura in clienti e poi ancora dopo, per mantenere vivo l’engagement e trasformare il cliente in promotore dei prodotti/servizi che l’azienda offre. Questo percorso si chiama “lead nurturing” ed è fondamentale tanto quanto quello della lead generation in considerazione del fatto che meno del 50% delle lead è immediatamente pronto per l’acquisto.

Il termine “inbound marketing” è stato coniato nel 2005 da HubSpot  e in se racchiude un mix di strategia, metodologia e strumenti. Ben presto negli anni si è rivelato la soluzione più efficace per la comunicazione digitale, focalizzandosi sulla creazione di contenuti di qualità che attraggono le ricerche online del target a cui l’azienda offre i propri prodotti e/o servizi.

A partire da domani, martedì 21 aprile 2015, Google incomincerà a modificare sostanzialmente il modo in cui assegna il rank di posizionamento ai websites. Quanto sostanzialmente? Secondo il webmaster trend analyst di Google, Zineb Ait Bahajji, questo cambiamento sarà più “pesante” sia di Panda che di Penguin in termini di impatto sui risultati di ricerca.

In Italia si parla molto di , come strumento principe del marketing digitale per ottenere visibilità online, traffico al sito, generare nuove leads e posizionare il proprio brand. Nel mondo anglosassone si tratta di una strategia già affermata e in continua crescita. Il famoso istituto di ricerca americano Content Marketing Institute ha pubblicato recentemente il suo annuale report: B2B Content Marketing 2015: Benchmarks, Budgets, and Trends. Gli ultimi dati forniti confermano come negli Stati Uniti il contenuto stia avendo un impatto sempre più importante nella comunicazione strategica di tutte le aziende e, in modo speciale, nelle aziende B2B.

Dobbiamo smetterla di vendere: i nostri potenziali clienti non hanno bisogno delle solite informazioni riguardo i nostri prodotti/ servizi, non apprezzano le telefonate a freddo dei nostri venditori e i loro tentativi di forzare le vendite. Il nostro target è capace di trovarci, di trovare i nostri competitors, di trovare informazioni sul nostro settore. Non sono interessati a parlare con il nostro team di vendita fino a quando non hanno terminato di cercare informazioni in autonomia secondo i loro specifici interessi. Se vogliamo attrarre nuovi clienti dobbiamo focalizzarci su come possiamo aiutarli in questa loro ricerca di informazioni.